Skulder ökar din försäljning

Som säljare arbetar du ständigt med en omättad hunger. Det handlar om en ödmjuk girighet som lite grann fungerar som en morot. Skyhöga målsättningar har gång på gång bevisat sig vara positiva för säljresultatet.
Ingen bör ha skulder med räntor högre än vad ekonomin tillåter, men själva tanken att ständigt behöva betala tillbaka höga summor tvingar dig på ett sätt att prestera bättre på jobbet. En stark disciplin och en stenhård vinnarskalle kan påverka dig på samma sätt och till och med starkare. Skyhöga mål är svaret, skyhöga mål är helt enkelt så pass höga mål att de i vissa öron kan betraktas som vilda fantasier. Din positiva inställning stärker ditt självförtroende och får dessa mål att se realistiska ut för dig. Du kommer att lyckas, det finns inga andra alternativ. Din inställning har raderat bort allt som inte heter framgång, ditt höga mål ser enkelt ut.
Det är en blandning av att milt hjärntvätta sig själv samtidigt som man avancerar ens självdisciplin. Når du inte ditt mål sänker du inte ribban, tvärtom du höjer den. Låt aldrig en motgång sänka dig, en tidigare motgång ska du utnyttja, den ska få dig att känna dig starkare som nu fått mer kött på benen. Rannsaka din prestation och arbetssätt och hitta nya och mer effektiva sätt till ditt nästa mål. Din erfarenhet är guld värd, använd den strategiskt.

Peter Pan kan flyga när han tänker glada tankar

Känner du dig hängig ibland, lite trött och kanske inte så driven? Känner du då att ditt självförtroende inte är i sitt bästa skick? Du är säkerligen inte ensam om det, för den känslan stöter nog de flesta säljare på då och då. När man inte är på topp brukar allt rasa samman och desamma händer när man är på topp, då flyter allt på och alla kunder tackar helt plötsligt ja till dina erbjudanden. Det är ett bevis på att allt sitter i ditt huvud, din mentala inställning styr din anda och din anda påverkar ditt resultat. Därför är det väldigt viktigt att ha rätt inställning och attityd när du befinner dig i en säljsituation. Något som brukar fungera är att till exempel peppa och motivera en kollega, det hjälper dig att komma tillbaka på rätt spår för du peppar samtidigt dig själv då. Och ju bättre du lyckas påverka din kollega ju mer laddas du själv upp. Du drivs av att se hur din kollega motiveras av dig och ditt självförtroende växer för att du lyckats påverka kollegan till det positiva. En annan sak är att ta på sig favoritskjortan eller varför inte piffa upp sig själv en aning. Det finns så många olika sätt du kan påverka ditt självförtroende på. Tänk på vad som påverkar ditt humör och självförtroende positivt och använd dig utav det. Peter Pan kunde flyga när han tänkte positivt och du kan sälja när du tänker positivt.
Tänk positivt om dig själv och allt annat, det är positivt!

Dubbelliv

Alla människor har med jämna mellanrum privata problem som ibland går ut över jobbet. Vissa av oss behöver bara skaka av oss dem, andra måste bearbeta dom hårt. Vi säljare är väldigt beroende av vårt humör på grund av att det påverkar vår försäljning. Det är därför viktigt att man skiljer på privat och arbetsliv. Precis på samma sätt som du bör lämna det privata hemma, ska du också lämna ditt arbete på jobbet, men det är lättare sagt än gjort. Ju mer man brinner för det som finns på jobbet, ju svårare blir det. Och ju mer man brinner för det som finns hemma, ju svårare blir det där med. För att må bra hemma bör det fungera på jobbet och tvärtom, dessa två platser i ditt liv går hand i hand. Det handlar om ett välmående, det handlar om ditt välmående. Mår du själv bra kan du tillfredställa andra, för både familj och arbete är på något sätt i behov av ditt tillfredställande. Din familj/jobb behöver dig och du behöver dom, lev lyckligt genom att tänka sunt. Många som tror sig lyckats dela på arbetet och det privata lever ett såkallat dubbelliv. De lever sig in i en slags roll som spelas och det är det enkla sättet att skilja på ens två liv. Det svåra och mer rätta sättet är att träna upp sin mentala styrka så pass bra att disciplinen inte låter dina känslor påverka hem eller jobb, samtidigt som du är dig själv.

Tid är pengar

Tidigare har vi skrivit om hur viktigt det är för en säljare att på så kort tid som möjligt presentera sin produkt. Kundens intresse sjunker med tiden, därför ska det gå snabbt men på ett lugnt sätt. Den här lilla artikeln handlar också om tid, men denna gång är det din tid vi skriver om. När, vart och hur gör en säljare affärer? Om vi tar en innesäljare som exempel så är telefonen det starkaste verktyget, telefonsamtalen genererar intäkter. Tar vi däremot en utsäljare så är det alla möten ute hos kunden som genererar intäkter. Oavsett hur vi arbetar kan vi alltid öka vår försäljning genom att använda vår tid rätt. Pappersarbetet är en vardagsuppgift som inte genererar pengar, bli därför snabbare på det. Lunch måste vi äta varje dag för att orka, bjud med en kund på din lunch. Alla bilresor från och till kunder genererar inga pengar, de stjäl bara tid, tid som skulle kunna bli affärer. Tacka mobiltelefonens uppfinnare, det går nu att ringa från bilen, ring kunder på väg till och från kunder. Din tid är pengar och pengar är resultatet på ett bra arbete.

Förberedd

Det finns många sätt en säljare kan förbereda sig på. Ju mer planerad, ju fler steg ligger du före i mötet. Se till att det är du som styr, led kunden in i ämnen som du själv är stark på. Gör en lista över hur du vill att mötet ska se ut, allt från introduktion till avslut. Skriv upp olika alternativ så att du kan välja något som passar just denna situation. När du avslutat mötet går du igenom med dig själv vad som gick bra och vad som gick mindre bra. Skriv upp och använd dig av din egen erfarenhet i nästa säljsituation.

Kunden är din blivande arbetsgivare

När man är ny som säljare kan det ibland kännas svårt att hålla koll på allt. Man ska vara på ett visst sätt, prata på ett visst sätt och i vissa fall vara klädd på ett visst sätt. En bra sak att göra är att inbilla sig att personen man möter är ens blivande arbetsgivare. Det får dig att automatiskt prestera på ett skarpare sätt och dina positivaste egenskaper lyfts fram. Du blir också automatiskt mer lyhörd, vilket många nya säljare tyvärr inte är. Du pratar inte sönder kunden, ”arbetsgivarens” intresse, du är mer ödmjuk och försiktig på ett målmedvetet sätt. Kunden får snabbt en uppfattning av hur du är som säljare. Hitta därför en roll som automatiskt styr alla självklara sätt att vara som säljare, på så sätt spar du kraft som istället kan användas på försäljning.

Anpassa dig

Du har ett möte med en finansbyrå, du ska sälja in en tjänst ditt företag tagit fram. Du vet att kunderna du idag ska möta är klädda i kostym och slips. Hur kommer du klädd? Väljer du att inte klä upp dig för att kunden inte ska känna sig överkörd? Eller, väljer du att anpassa din klädsel så mycket du bara kan? Samma fråga gäller när du är på väg till en byggfirma där jeans, skjorta och grövre skor används, vad gör du?
Att gå med kunden är att skapa en stark relation. I vissa fall och branscher är klädsel viktigare än andra. Därför bör du tänka på hur du går klädd när du möter din kund.

Som säljare lär vi oss att ta ett ordentligt handgrepp när vi hälsar på våra kunder. Och det stämmer, ofta är det positivt att ta ett rejält grepp. Men mer och mer försvinner tyngden med det hårda handgreppet. Det är inte lika viktigt som det en gång var för vissa, speciellt de senare generationerna. Därför är det viktigt att du som säljare anpassar ditt handgrepp efter kunden. Vissa kunden känner sig förödmjukade av säljaren klämmer hårt och de själva knappt klämmer alls. Var flexibel, handgreppet är ett av de första intrycken.

chebaro - säljare – säljtips – avslutstips – försäljning – säljaren – säljtabbar - Nader Chebaro